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競(jìng)爭(zhēng)力很大的產(chǎn)品在亞馬遜該怎么去運(yùn)營(yíng)？

發(fā)布時(shí)間：2021-07-28 10:41:28閱讀次數(shù)：次作者：雄達(dá)國(guó)際物流

導(dǎo)讀: 在全球，亞馬遜的賣(mài)家有千千萬(wàn)，產(chǎn)品有萬(wàn)萬(wàn)千，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)狀況直接影響我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。所以，我們得為我們的的產(chǎn)品創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，具體的該如何去操作呢？首先我們得明白的是，在亞馬遜的生存的模式中，主要有三個(gè)...

在全球，亞馬遜的賣(mài)家有千千萬(wàn)，產(chǎn)品有萬(wàn)萬(wàn)千，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)狀況直接影響我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。所以，我們得為我們的的產(chǎn)品創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，具體的該如何去操作呢？
首先我們得明白的是，在亞馬遜的生存的模式中，主要有三個(gè)地方?jīng)Q定生存：流量、轉(zhuǎn)化率、排名。排名又與流量有關(guān)，這就是一個(gè)循環(huán)。大家在做亞馬遜的時(shí)候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。
然后我們需提高listing質(zhì)量，這是我們影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決定的關(guān)鍵因素之一。因此，你的產(chǎn)品頁(yè)面必須包含迎合你當(dāng)前和潛在客戶的信息，所以你的產(chǎn)品頁(yè)面越詳細(xì)，就越有可能增加你的銷(xiāo)售。你應(yīng)該密切關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品listing，這樣你才能發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。

每個(gè)賣(mài)家對(duì)自己的產(chǎn)品都有極大的信心，但產(chǎn)品review往往反映了產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量，現(xiàn)在已經(jīng)成為揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品弱點(diǎn)的一個(gè)重要組成部分。

競(jìng)爭(zhēng)力很大的產(chǎn)品在亞馬遜該怎么去運(yùn)營(yíng)？

價(jià)格也是贏得買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。提供一個(gè)較低的價(jià)格通常更有吸引力，但價(jià)格越低，利潤(rùn)率也就越低。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，賣(mài)家必須不斷地手動(dòng)或自動(dòng)地改變產(chǎn)品的價(jià)格。賣(mài)家可以使用重新定價(jià)軟件，以保持你的價(jià)格在任何時(shí)候都有競(jìng)爭(zhēng)力。重新定價(jià)軟件還可以幫助你監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，并幫助你建立自己的規(guī)則來(lái)相應(yīng)地提高或降低價(jià)格。
由于亞馬遜賣(mài)家在亞馬遜上與買(mǎi)家的互動(dòng)有限，許多賣(mài)家喜歡在亞馬遜以外的社交渠道上推廣自己的產(chǎn)品，并為亞馬遜帶來(lái)外部流量。通過(guò)這種方式，你可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何通過(guò)社交媒體與客戶溝通，并確定他們的社交媒體策略。然后，你可以復(fù)制他們的方法，并開(kāi)始為你的亞馬遜銷(xiāo)售帶來(lái)外部流量。
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